我叫小路，虽然我开的这家店铺是一家新店，但其实我是一个老电商人，一路走来经历了很多的坎坷，曾经年营收过5000W，也曾一年亏了300W，没想到今天能以一家新店铺重新起步，如果让我再来一次，我可能会选择放弃。

最早的时候，我在北京东大街卖球鞋，算是国内最早一批玩鞋的人吧，当时线下做到了年销1000W，可是好景不长，电商的兴起，我的生意没了一半，我实在被压得喘不过起来了，最后还是选择了拥抱变化。

我刚来淘宝的时候，也是卖球鞋，那时候还比较顺利，17、18年是淘宝球鞋的红利期，真的是挂张图，随便刷个车，就能卖的很好。一年能卖个5000W，赚了钱我就去租10块钱一平方的写字楼，货都发顺丰，每天光发顺丰就要花掉三四千，现在想想很可笑。

虎宝开玩笑说他不会想采访那时候的我，是的，那时候我飘了，觉得自己无所不能。没想到最可怕的不是对手，得物的出现完全断了像我这样的鞋贩子的后路，价格体系完全被打乱了，除非比他们平台的价格还低，不然就没人买。就这样，从一年能卖5000W的货，我一年就亏了300W。很多员工都走了，家人也劝我不要再做电商。

那是我受到过最大的打击，每天睡不着觉，凌晨三四点不敢回家。我抱怨世界为什么对我这么不公平，我通过自己的努力好不容易到了世界的中央，到嘴的肉却咬不了一口。

最后我还是选择整理自己，拥抱变化。我总结了自己失败的经验：不能做标品，因为标品到最后都是低价竞争，自己没有议价权，所以我决定了做自己的产品。

同时我也发现了现在的趋势：内容他一定是一个趋势，所以我和叶天合作，用内容的思维去做电商。

没想到这套思路没有两三个月就跑通了，我们上一年的销售额是160W，今年按这个情况看，预计可以做到500W。今天我也把自己这套被验证成功的思路，从行业认识，到运营操作，都告诉大家，希望能帮助到大家。