我从一个在北京零售高仿运动鞋的小伙那里以均价150进货大概30双鞋，开始摆地摊，第一次摆出鞋摊遇到一位好心人卖出一双鞋，盈利25元；

然后接连数日，我寻找适合摆地摊的位置，最后确定在几所学校所在区形成的市场扎点儿，仅其中某天我很顺利的以售价200售出4双鞋，至此，大概一个星期我总共卖出去了5双鞋，盈利不到250元；

辗转奔波，连续数日的奔波无果，距离辞职已近一月，柳暗花明，9月25日，我抱着和往常一样的摆摊心态拿着剩下的20多双鞋在西安市钟楼附近的找了点位置把鞋子摆了开来，路过的会看看问问，然后不买，或者嫌贵，或者犹豫不决最后不了了之，直到下午，有一个人卖了一双，试鞋的过程中又来些看的人，最后不一会儿陆续卖出了10双鞋，我收入了一千多块钱，然后真的很满意的收拾了剩下的然后回到住处，天已经黑了，钟楼离我住的地方很远；

就这样也陆陆续续一个多月把从北京进来的鞋差不多都卖完了，基本上只能说没赔钱，但是这个过程让我发现我的进货渠道有问题；

所以10月7日我第一次只身前往福建，那时候不知道这边市场的特殊情况，还以为肯定是白天出去可以有所收获，谁知道人家都是晚上出没，当时为了省钱，我没有选择去住旅馆，直接网吧包夜，累了就在座椅上眯一会儿，然后就是尽可能的寻找和了解这边的货源和市场运营模式，现在回想一下，一个外地人真的很难在短期内摸清那个特殊行业的模式的，10月7日至9日，在福建莆田我经历了两天三夜的摸索，冥冥中，我确定了一个厂家和另一个搞批发零售的店铺，互相交换了想法和意见并留了联络方式后，10月10日我回到了西安，当时的想法是顺利的话，我要在西安由小摊开始做到大批发商；

但事与愿违，并不顺利，回到西安后大概一个星期收到了我订好的货总共60多双鞋，投入了将近8000元（其中包括购置一些摆摊用具等等），风风火火的打算开始“大干一场”，就这60多双鞋我一边做快递员一边晚上到处摆摊一边又动用网络等所有能争取的办法开始卖鞋，当时进货价均价基本上110-125左右，我只能售价150以上，一个多月这样下来，的确很累，但是收益颇微，然而此时已经不能放弃了，我本着或许是还没找对方法的心态让自己尝试着再分析下原因，所以我就做了下面的决定；

12月12日我又一次从西安启程，坐了一天一夜火车终于又到了福建莆田，我开始有计划地一步一步实施我的想法儿，在这里，我自给自足的同时碰到资源我就做记录做积累，遇到能交的朋友我就坦诚相待，有了自己的想法儿我就主动找人交流，找到成功的同行前辈我就迫切的追根问底，这样一个月过去了，将近年关，2016年1月22日我满意的踏上了回家的旅程，回家过年；

2016年春节，这个时间节点对于我个人有特殊的纪念意义，过完春节，正月初8，我踏上了我的征程，来到了我的战场——福建莆田；

从0到1，从1到10，从10到100..................我熟悉了这里的模式：

设计由来（基本都是抄袭）

原材料（这里是全国乃至世界鞋子生产的代工厂基地）

生产流程（这里从作坊式的小产房到占地千亩的大工厂都有）

莆田鞋拿货渠道（订单合同式、熟人介绍式、家族内供式、市场交易式、线上交易式、囤货进货式、库存处理式等等基本覆盖所有渠道）

销售渠道（订单销售、批发外地、本地流通、线上网络平台销售、个体线上销售、个体实体批发等等基本覆盖所有渠道）

市场维护和售后处理（对于这个特殊的行业说实话我看到的基本没有什么成文的后续，不过说不定部分有先见之明的正会因做到这一点儿从中受益）

行业产业的前路以及方向（当地人也就是莆田人从1980年开始从台湾引进此行业至今经历过计划经济刚结束的中国国情，经历过90年后的世界贸易时期，又经历过2000年后兴起的淘宝时期，现在依然存在并发展和经历着不可预知的互联网时代，虽然没有人总结过，但是我想自然有它存在的原因所在）

我开始有了客户（各种客户），开始有了收入（各种收入），开始有了合作对象（各种能合作的资源），开始有了我在这行发展的支柱（付出就一定会有回报），开始有了更多的想法儿（不甘现状，勇于挑战），开始对我的行业和我的创业有了规划（创业规划），开始往1后面不断的加0；

至此到今，我只能说小有积累（不到20万），不过积累更多的是这个过程当中我学到的东西和获得的资源；

然而我觉得真正的战争才刚刚开始，不否认，我就是在和命运与社会打仗，说好听点儿就是创业，在这个残酷的社会，创业不是那么简单，但是也不是无从下手，相信自己，努力便会有回报，人可以有梦想。

卖鞋先说鞋，我举下图这款鞋为例来展开为大家解说一下

首先给大家介绍一下这款鞋：

名称：NIKE AIR MAX 2016(这是官方命名，翻译一下就是耐克2016全掌气垫)

尺码颜色：36-44红黑（这里只说中国码36-44，相应的它有美码欧码等，至于颜色不用多说：大部分鞋款都不止一个配色）

上市时间：2015年8月NIKE官方主推上市（名字叫2016但实际上市是2015年）

上市背景：自2014年耐克公司独创NIKE AIR MAX(耐克全掌气垫)2014跑步鞋后，耐克公司在2014后半年以及2015前半年一直致力于气垫鞋的设计开发，相继推出了耐克2015气垫、max90、87一代、87二代等系列气垫鞋款，均受到各大运动品牌鞋市场的亲眯

上市至今的市场反应及变化：此款鞋自上市以来经历市场洗礼一年来，可以说已经在运动鞋领域占据了一席之地

对于这款鞋的介绍大概就说这么多，也许有人会好奇我为什么要以这款鞋为例来做举例说明，那我解释一下：原因是它很有代表性但又是茫茫鞋海中普通的一员；

现在开始说这个例鞋的经历和遭遇：

此鞋跟随着它的大哥（2014气垫）二哥（2015气垫）的脚步于2015年8月份出生并直达NIKE独创的气垫系列的摇篮里，鞋款的发布和传播是飞速的，同月这款鞋便世界范围内传开（各大明星均以能领先一步上脚为荣），也是同月，福建莆田（这个“神奇”的地方），就一迅雷不及掩耳之势跟随上了NIKE官方的脚步，精工仿造出了一模一样的耐克2016全掌气垫并开始以特有（注意事项1.做仿品和卖仿品是不受法律保护的）的渠道和售价让这款鞋遍布中国大江南北乃至走向世界市场，直至今日，此鞋依旧火热不减当初

说说此鞋的身价变化（注意事项2.鞋子的价格是会随着市场情况儿变化）：

1.2015年8月耐克官方主推上市价1680元/双

2.2015年8月底福建莆田厂家出货价180元/双

3.2015年9月福建莆田多个厂家竞争下压出厂价至150元/双

4.2015年11月福建市场稳定价格120/双

5.2015年底耐克官方依然没有调价依然是1680/双，然而国内某宝耐克旗舰店此款鞋标价1080元/双

6.2016年初福建莆田市场价110/双

7.2016年开始某宝、某城、某购、某会对此鞋款定价288元/双、388元/双、488元/双、988元/双等等，让此鞋也享受上了“南橘北枳”的待遇

8.2016年，这款几经市场洗礼的鞋子，以不同的身价走遍了中国乃至世界的各个角落

9.至如今，这款鞋，在莆田市场价105/双，在外地摆摊打着处理的口号150元/双，某宝依然不敢低于200元/双（温馨提示：辨别真假请用大脑，光用眼睛是不行的），然而莆田（这个“神奇”的地方）却已开始60-80元/双处理（实际操作提示：拿最优势的货去换取利润收益）库存

不知道大家对我讲的这个鞋子的真实故事感不感兴趣，简而言之，就是卖鞋就得懂鞋，不需要你花多大功夫，只需要你能找到像我一样懂鞋的人并自愿的听我给你这么说上一番便可。好了，举例说明到此结束，希望感兴趣的朋友能领会举例的旨意，并且以此一例，触类旁通，这一款鞋子的例证基本也是这边所有鞋款的真实写照，希望能对感兴趣的小伙伴们有所帮助，对某些细节详情感兴趣或者有疑问的随时可以联系我本人，必热心为你解答。