本次推荐项目：英熙护肤品

一、项目适用人群

该项目主要适用于有一定粉丝基础的微商、直销、抖商，或者有大量空闲时间、想创业的人群。因为该项目涉及到运营自己的抖音、火山等自媒体账号，以及运营大量的社群，所以需要用到大量的时间和精力才能取得更好的结果。

二、项目介绍

1、公司介绍

公司全称：天津鑫伯霖科技有限公司

公司地址：天津

商标名称：英熙YINGSY

品牌创建初心：出一款属于中国人的良心产品

团队优势：从业十多年的护肤品配方师团队，自己的产品，自己的配方。生产由代加工工厂，只负责做罐装消毒，瓶子消毒。全程都由我们配方师亲自监工亲自来做，每个环节流程都是配方师跟进完成，保证了英熙产品的品质。

品牌宗旨：还原皮肤本色

2、运营模式介绍

传统的护肤品运营模式：

传统的护肤品销售模式主要分为线上和线下，线下主要是通过店铺进行销售，而线上的销售主要通过电商（天猫、京东、唯品会、小红书……）、微商带货、抖商带货等形式进行销售。

我们主要来分析一下线上的销售模式：通常都是直接带货，通过广告、朋友圈、自媒体、社群直接销售，整个环节中间就会出现一个很重要的问题——信任缺失、没有一个专家形象的输出，导致客户不信任你的产品，成交效率极地。

本项目的运营模式：

公司打造了一个从事护肤品配方十几年的配方师团队，通过多年的市场销售经验，总结出了一套完整的区别于传统的、能够快速与客户建立信任的运营模式。

他们是怎么做的呢？

第一步：打造社群课程，免费分享，建立信任，树立专家形象。

针对现在护肤品市场的鱼龙混杂，客户选择护肤品的时候，往往会非常迷茫，不知道如何鉴别护肤品的优劣。所以，团队就根据这一痛点，以护肤品配方师专业的视角，从护肤品配方着手，打造了一整套课程，主要分享从护肤品的配方组合上就能快速、专业地识别护肤品的优劣。

课程是免费在社群里面分享的，这个社群的名称就叫做“一秒识别护肤品品质”。这个免费分享护肤品优劣的社群就是我们与客户建立信任、树立我们专家形象的平台，也是我们下一步用抖音等自媒体或者微信好友引流的价值点。

如果你自己就有独立的女粉群，公司这边会指派专业的配方师（也就是讲师）进行讲课，辅助你进行粉丝教育、树立专家形象、护肤品优劣互动，从而协助你进行后续成交。

第二步：通过抖音和火山，讲解护肤品知识进行引流。

项目方会培训我们的加盟商或者代理，专业性地做抖音、火山等短视频平台，通过分享护肤品知识，吸引粉丝添加我们的微信，再通过免费课程的价值点转化到我们的微信社群。

项目方会提供相应的抖音短视频素材以及培训抖音的做号经验，你可以做很多的抖音小号，用于引流。

项目方运营的抖音号和火山号：

第三步：社群转化场景。

“一秒钟识别护肤品品质”这个课程，会持续地在我们自己的微信社群展开，再加上持续的互动，互动形式是：社群成员提供自己护肤品的配方照片，然后配方师做优劣的点评，持续地建立信任。场景如下：

第四步：成为我们的忠实粉丝之后，带动英熙护肤品销售。

3、利润分析

以一个消费者一个月花费1000元在护肤品上面，一年花费12000元。

加盟代理人每个月卖出20套来计算，每套平均利润为700元，一个月可以收入14000。因为我们的产品是由我们的讲师，也就是配方师自己配出来的，在品质上是非常优秀的，这样就确保了客户的复购率超过80%，第一次尝试购买的客户越多，根本不用担心后面的回头率这个问题。

项目方反馈的信息是，基本上跟到一个月左右的代理商，已经熟悉了整套运营模式，一个月收入1万以上很正常。

项目方这边12万的代理分布在广州、上海、深圳、武汉、云南昆明、浙江、江苏等地区。

4、产品展示

三、项目前景

护肤品行业鱼龙混杂，稂莠不齐。虚假概念吹的天花乱坠，劣质产品包装的价如千金，消费者换了一款又一款，产品价格越用越贵，护肤品越买越多，皮肤却越来越糟。

抖音、火山作为一个短视频知识的展示平台，如果我们把专业的知识分享给消费者，这样既可以帮助到更多的人识别护肤品优劣，同时也可以吸引到大量的目标客户。

女性客户对于护肤品知识的需求度是非常高的，如果我们有专业的课程分享给她，她们是非常乐意加入进来的。在帮助她们的同时，也可以完成自己的创业梦想。

四、加盟流程

（1）微信、电话沟通表达加盟意向。

（2）签署合作协议，支付加盟费

（3）公司给予代理授权，安排发货

（4）辅导完成所有流程培训

五、加盟支持

（1）进入代理群，解决一切售后问题

（2）专业知识培训（线上、线下培训根据市场情况决定）

六、加盟费用

加盟费用1—12万

七、项目推荐评语：

1、该项目在我们的评判中，运营模式非常不错，按星级评判的话，我们推荐指数：★★★★☆

2、这个项目需要投资的资金规模属于中小型，如果你有意向投资的话，最好是用手里的闲钱投资或者融资，不建议贷款或者借钱投资这个项目。如果你的线上女性资源或者客户人脉比较多的话，建议加入。

3、营销建议：项目方的运营模式比较成熟，项目方会给你提供完整的营销方案，我这边暂时不提供其他建议。

特别提醒：我们成立了一个“项目库”，从今天开始，我们会不断推出一些经过挑选的项目、资源供大家选择，请留意我的朋友圈和公众号，如果对项目有兴趣，想详细咨询了解请直接私聊我的任意一个私人微信号。

有好项目、好资源的也可以找我对接。