2020新年的钟声即将响起，在已经逝去的2019年里，传统微商经历了诞生6年来最冷酷的一个寒冬，让我们亲眼见证了，一个时代的结束比它的诞生时更加寂静。过去的6年里，我们深切感受了移动互联网时代带来的人口红利，同时也经历了产品和模式史无前例的快速迭代。如今泡沫散去，所有人都迷茫了！

历史经验告诉我们，一个时代的结束，就意味着另一个时代的开始。现在，一个新的时代，它已经来了，带着全新的姿态，带着更加恢弘的全新格局。在2020新春到来之际，宛如一声惊天春雷，给社交新零售行业投下一颗重磅炸弹，中国汉方新贵汉草植联手天下女人研究院杨澜、中国化妆品研究中心以创世之姿开创社交新零售商业典范，品牌尚未正式发布已经成为行业热门话题，大批创业者行动迅速已经开始抢占先机。值得我们思考的是，汉草植爆红和受宠背后，潜藏着哪些商业逻辑。

一、细分领域成为角逐赛场，4000亿市场的炸弹

社交新零售经历6年的市场沉淀，从蓝海市场到如今的红海厮杀，无论产品还是模式，立足于企业单方鼓吹就能风生水起的日子已经一去不返。2020，在消费者主导的市场环境下，社交新零售市场、产品、模式，改变都已经迫在眉睫。汉草植的走红，与它的市场前瞻性有巨大的关系。

市场容量是企业发展的天花板，这是亘古不变的商业铁律，汉植草选择在4000市场的护肤领域，足见其立足长远品牌规划和商业雄心。同时也不得不佩服，汉草植品牌创始人的敏锐的商业洞察力，在细分为王的时代，找到了一个细分领域的蓝海。

众所周知，历经千年流传的汉方文化，是我国传统文化中重要的一环，汉方护肤市场是一个潜在的巨大市场，调查数据显示，虽然护肤品行业目前整体增长缓慢，但汉方护肤市场每年正在以百亿规模增长。

不夸张的说，汉草植的出现是在4000亿护肤市场中，炸开了一道可以创造百亿奇迹的口子，在迪奥、雅诗兰黛、纪梵希等世界顶级品牌已经动手但尚未形成冲击之前，汉草植提前进入赛道领跑，这也为品牌的发展壮大奠定了基础。

二、国潮背后的原动力，两款产品两项专利

回看社交新零售的发展历程，汉草植品牌发展初期就爆发出的巨大声浪，绝不仅仅是因为站在时代的风口上，更加得益于绝佳的产品品质，这也在无形中迎合了消费者占据市场主导形势下的主流消费观念。

中国目前是世界护肤市场消费最大国家，抛去国际大牌占据的部分市场，其余均被国内品牌占领，与此同时就暴露出了不同的问题，国际大牌质优但价高，国内品牌杂乱质量参差不齐，无论是昂贵的价格还是体验风险，对于消费者来说都是巨大的负担。

拼多多的成功让我们看到了巨大的底层市场，国内巨头纷纷布局下沉市场也印证了未来的消费方向，将是撇去泡沫，用心做好产品，优质平价的天下。汉草植的受宠，就是建立在这个基础上。

首发系列灵芝水润清爽防护晨醒水、植萃焕肤倍润修护夜养水，与中国化妆品研究中心专为东方女性联手打造，不仅融合经典汉方以现代科技升级，以天然珍贵植物精粹为动力，为女性带来自然美肌。昼与夜的全新护肤理念，更让千万女性倍感新奇和信赖，一产品一专利的豪华配置可以说是开天辟地，不仅是在社交新零售领域，甚至在整个护肤品牌领域也极为罕见。

三、流量红利没有消失，全新模式再现红利

似乎移动互联网时代企业的式微都离不开对流量红利的唱衰。没错，商业的本质就是流量，没有顾客就不存在商业，但消费者一直在增加，为什么会产生流量消失的论调？事实上，人口红利从未消失，只是转移了阵地，同时分红方式发生了变化，现在的人口红利，以区域性和结构性为代表的流量红利将成为主流。

新零售的显著特征就是人货场三者融合，汉草植抓住新零售崛起时机对传统新零售模式做出了巨大的优化，建立了以“轻投资、0囤货、高利润”为核心，线上线下联合的区域性新零售模式，把招商统归线上，消费体验成交归于线下，构建起社交新零售全新消费式场景。

相对于传统的社交新零售的显著好处就是，顶层招商裂变更加容易裂变，消费者体验买单更容易成交，增强消费者体验感也有利于复购和底层动销，好产品实实在在的卖到消费者手里，企业在消费者的信赖之上激发更大潜力，赢取更大发展。

此外，汉草植也传出消息，其独家打造的汉草植五阶流量系统即将上线，作为品牌正式进入市场后的招商核心武器，已经引起了很多行业专家的关注。

四、顺势而为，风吹的方向更容易火

顶级商业课程中都会提到一个理论，取势、明道、优术，也就是说无论多么好的模式和产品，都建立在大势的基础上，风吹的方向更容易火燃得更凶猛，在这一点上就可以确定，汉草植是一个值得期待的好项目。

很简单，首先是市场大势，据《中国天然植物护肤品市场调查及发展研究报告》市场份额还在以每年超过20%的速度迅速增长，绿色、环保、崇尚自然及回归自然理念不断增长，天然植物类护肤品是未来的必然趋势。

其次是国民品牌大势，汉方本草护肤已经两次作为国礼赠送外国友人，一方面反映了强大的产品研发制造实力，另一方面也印证了国家对国货崛起的信心和支持。目前国家推行的品牌计划，汉方是一张重要的名片，品牌的诞生就含着金钥匙，随着国家的大力推行，必然会引发一股热潮，先进入赛道的品牌自然就能获得天然的优势。

五、黄金机遇，不是所有改变都叫颠覆

不管是传统微商还是社交新零售，在过去的几年里，我们也听到过很多次颠覆的声音，最后时间给的答案很明显，大多数都是噱头，受伤的是一波又一波的创业者。统归其原因，就是企业付出的成本小，但是收益高，所以没有人真心实意做企业。

现在汉草植真正意义上做到了颠覆，一、颠覆了红海竞争的局面，以细分领域切入市场，告别了打破头的格局，开辟了一条新路。二、区域性新零售同时也颠覆了传统代理模式，真正实现了小成本0风险的创业。三、品牌的颠覆，重磅资金投入，让我们看到了新国货的诞生，也看到了国货品牌的崛起的希望。

除此之外，我们还得到另外一个重磅消息，汉草植联合清华教授、实战企业家、精英讲师打造的汉商学院已经筹备完成，群星引爆策略正在紧锣密鼓筹备中。关于招商工作，目前针对首批合伙人已经开放内部加盟通道，首波红利刚拉开帷幕，这对于广大创业者是个振奋人心的好消息。2020社交新零售改革元年，让我们拭目以待更多汉草植这样的中国品牌崛起。