正确理解本地价概念。本地价：就是在莆田自取的价格。每一个货的版本，都有他的本地价，外地代发的客户，一般的档口是在本地+20的前提下加上运费代发。一双赚40快左右， 因为他们拿的是放店价。

放店价：指的是档口供应给档口的价格，一般来说，鞋子出厂到本地，有30-50的利润。有的档口专业做放货的，意思就是给别的档口供货，一双也就赚10块钱左右。但是胜在量大，和省心，不用修鞋，也不用取售后。你可以看到很多杂七杂八的外地代发，他们有的一样的图价格差距多少，你就可以分辩出他到底是什么角色。

举个例子 ：一个货本地价160 ，可能出厂一个档口拿的是130，然后供应给另外一个代发档口拿140，档口代发+20，一双赚40快，这40快，包含的就是 （给你修鞋，和处理售后等费用。 ）

工厂-放店-档口-代发  百分之80的代理可能本地价都接触不到，大多接触的是加20的代发价。如果你直接能拿到本地价，那你算是很走运的。 如果你发现有非档口本地价代发或低于本地价代发的，那么你要小心了，很多挂羊头卖狗肉的，没人会不赚钱给你代发。

上面说过，拿货不建议找阿冒，为什么这么说，最直接的一个点，大档口拿货， 本地价200的鞋子，这个工厂说他的好，那个工厂说他的好，大档口的做法是，都安排送样品过来，然后仔细对比后，拿最好的来拍图，上文案。 你可能拿货一样的价格，可能细节差一点，导致你的商品退货。而小档口的做法是，这个工厂说：“这是本地200的，我给你放40利润，别人最多给你放30，你看咱俩合作成不 ”OK，他根本没那么多精力再去看那么多的货。 至于客户的产品退货，说实话，根本无所谓，增加一点退货率一点都不心疼，因为我就赚这么点钱，随便你退。 但是搞不好外边的代理，一双赚几百块钱，退掉了心疼死，搞得心里都不平衡了，有时候大档口一个版本甚至拿十几个样品过来对比。

第二点，你如果找阿冒拿货，阿冒每天在莆田来回跑，还有被抓的风险，他给你本地价加20代发，你做时间长了，他最多，也就给你个本地价加10快代发，你如果一双赚几百块钱，也无所谓，但是不利于长期的发展。因为你即使做大了，也没有继续谈价的空间，所以需要长期做，最好一步到位。直接找到最终端。

代发他们是属于谁的图都更，一双+20代发，而档口，是直接享受本地价代发，然后自助下单是175快，而他们，就是200快没得少。货都是一样的，莆田没有独家货源，当然不包括有些特价鞋子。这些出的新品鞋子，工厂会给各个档口送样品安排拍照。

特价鞋子：一般都是错版了，库存太久了， 工厂缺钱需要套现了，价格变得比原价低很多， 说到特价鞋子，飞象家在莆田绝对是做的最好的几家之一，首先，特价鞋是有独家货源的，因为团队量大，有时候特价库存并不多，一家完全可以吃的下，工厂没有必要在继续找其他人合作，毕竟送一家货能解决的事情不会去多送几家， 且最重要的是，他家不会存在什么质量有问题，或者鞋子发霉了的库存货，但是在外面那些小档口，真的太多太多，相信大家自有体会。  特价鞋子，是属于高性价比的，我不建议卖高价，建议加少一点卖，把客户引流到来下单，他不可能次次买你的特价鞋子。

他们家有时候会福利特价处理一些去年卖的稍微比较好一点的，款式好。

而外面的一些档口，他们很多时候还是原价。

他家一直都有在上特价商品，当你把这些优势款放朋友圈一发， 别人自然就会明白，你是有实力的， 不是只会口嗨的。自然会优先选择你。