开网店怎么找货源，卖什么好？这里面有两个问题，一是怎么找货源？二是卖什么好？

首先来给大家分析下新手怎么找货源？

很多新手想开淘宝店，都会问我一个问题：开网店怎么找货源？有些新手说我有某某工厂货源，有些新手说我有家乡特产，甚至有些新手一开始就雄心万丈的去批发市场或者厂家那里大量进货回来，比如衣服、鞋子、包包、化妆品等等，憧憬着大卖特卖。其实这是大错特错！殊不知，淘宝几百万商家，你卖的产品可能面临几万上十万商家的竞争，这里面不乏各种大卖家，一个新店，凭什么能竞争的过？

初次做淘宝，一定一定要用一件代发的模式。你啥都不懂，傻乎乎地囤一堆货，到时候卖不出去，可就全砸手里了。不要还没开始赚钱，就亏出去一大坨了。我一直提倡新手，前期做淘宝，一定要花最低的成本去试错，第一个产品没做起来，拍拍屁股，重新选择一个产品开始就可以了，这样可以极大降低风险，快速赚到第一桶金。

所以，新手开网店刚开始最好是从代发货源做起，先学习积累经验。优势就是无需自己进货，节省了大笔创业资金，并且避免了囤货的风险。做一段时间后，不仅卖出商品赚到了钱，而且店铺还积攒了不少的信誉度，有经验后你再拓展多一家店自己进货或者自己开发工厂代加工，那就非常好卖了，因为那个时候你已经有了开店经验懂得怎么去选品、运营店铺，可以做到胸有成竹，那么，你的店在淘宝就会有一席之地。

在华仔这里学习开网店的学员都是免费提供代发优质货源，货源应有尽有。（都有现成的产品图片和描述，上货到淘宝店很方便）

货源有很多选择，如何找到适合自己的、新手更容易卖的出去的产品呢？也就是我们要说的第二个问题，新手小卖家开网店卖什么好？怎么选品？所谓选品，意思就是要筛选我们能卖的产品来卖，这样才能赚钱，当然，一个准备投资上千万的大卖家跟一个准备投资几千块的小卖家，他们的选品评判标准肯定是不同的，所以我们主要讲的是小卖家的选品方法。因为，的确，对于小卖家来说，选品做好了，做店就成功了70%。

首先，大家必须要走出一个思想误区。很多人选品的时候都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场上打得火热的大类目，这种思想实际上是不对的。这就类似于去河里捕鱼，大家都说这一块地方鱼多，于是大家都抢着去那里捞鱼，很快人就赶上鱼多了，竞争大，市场饱和，对于无经验的新手来说更不具备竞争优势。那为什么不把目光放在鱼苗聚集的地方呢？虽然现在鱼没有那么多，但有成为爆款的潜力，而且竞争也小。所以，我们新手小卖家就要选择那些大卖家看不上的蓝海冷门产品去卖，这样我们才会有机会！

记住：再大的市场，你赚不到钱，那就是毫无意义的，再小的市场，你能轻松赚到钱，那才是有价值的。

所以，对于我们小卖家来说，选品是做淘宝要干的第一件事情，也是最最重要最最关键的一件事情，还是那句话：选品决定了你做淘宝能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期执行了。

经验上来说的话，最好的选择当然是卖自己最熟悉的、最了解的产品。每个人都会有自己的优势和特长，开网店的时候，选择比较了解的产品，这就是优势所在，有利于网店长期发展。

其次，可以选择卖自己喜欢的产品。

如果您选择自己喜欢、感兴趣的类目和产品来开网店的话，就会附加一下情怀上去，这样就可以增加网店经营者坚持下去的几率。

根据这个思路选品、定好大的方向。然后再通过淘宝的数据分析找出“蓝海产品”。

蓝海产品是指产品搜索量大，市场竞争小的产品。

蓝海产品具备以下条件：

1、天猫店少，占比最好在50%以下。

2、单品利润至少30%以上。

3、同行在卖的最高销量不高于2000，当然也不能低于100（市场太小也不行）。

4、在线商品数越少越好。

5、有复购率，客户会反复购买最好。

那如何选取蓝海产品呢？这个就得提一下马云爸爸的“生意参谋”了。生意参谋是淘宝卖家中心的一个数据整合系统。在这里我们可以看到宝贝转化率、人均浏览量、商品的排行等等，一切数据都简洁明了。对于卖家来说可以很好的整合数据，寻找卖的好的产品，找到蓝海产品。我们在根据数据选择产品的时候，要去选择人气高、点击率及转化率高的，在线商品数少的，不要简单根据订单量来决定选品。

如下图选了五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、支付转化率（最好在5%以上）、商城占比（占比低于50%的可以做）。

蓝海产品适合以下人群：

1、处于迷茫期的准备开店的新手小卖家。这类人群是非常适合做蓝海产品的，竞争小，店铺容易做起来。

2、之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3、平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开网店做副业赚钱的新手小卖家。

4、目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。

蓝海类产品具有什么样的特征：

1、竞争小：市场上的卖家相对较少。作为一个小卖家，你没有运营经验、资金不够，你唯一能做的就是避开竞争，选择那些大卖家看不起的小市场去做，才能生存。

2、投入小：无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

3、要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。

4、单数小：平均下来，一天的单数只需要10几单就可以了，发货的时候也不会太累。

好了，今天就分享到这里，想了解更多淘宝开店知识，关注华仔老师的微信公众号 华仔网校，里面可以学到很多开网店方面的知识。

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