“原单”一词，近几年被被提及的越来越多，也获得众多消费者的亲睐。

但是因为其“灰色”性质，很多人对它的了解还不是很深，所以今天我们就来挖掘它的行业内幕吧。

问题一：原单是什么？

简单来说原单表达的意思是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。

厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，也叫余单、尾单、尾货。

原单真的存在吗？

存在。

原单与制造业、进出口贸易息息相关，是中国改革开放的产物。

全国外贸服装生产地以长三角、珠三角、东北大连、山东青岛为主，青岛主营日韩外贸服装出口，而欧美大牌的代工厂家由于历史的原因多是找的香港工厂，随着经济发展和区域成本的升高，香港生产资源和人工竞争能力已然下降，越来越多的欧美大牌随着中国对外开放的程度加深，全球化机遇促使大牌代工转移到长三角、珠三角、东北大连、山东青岛等地区。

流出渠道主要有两种：一种是通过监管不严格的代工，可以直接拿到额外的生产资料；还有一种是通过贸易公司，通过他们联系代工集团下单，代工集团可以修饰运营数据，把额外的生产抹去，避免被品牌方查到。

问题三：原单跟正品有什么不一样？

原单就相当于90%-100%的正品，视血统而定。

跑单货：一般是客户的订单，临时取消，或者因为某些特殊原因导致货品积压，工厂不得不低价处理，回笼资金。这次疫情很多代工厂都有这样的问题，所以近期这种货比以往多了很多。

（MK连衣裙。因交货期延误甩单，出货时的挂拍场面）

贸易公司货：直接从贸易公司拿出来的正品，包装原装配套，和专G没有任何区别。

工厂尾单：通常假如客户下单某个款式M码1000件，生产线上为了保证正常损耗后的出货量，会预备出稍微多一点，那么如果正常生产，损耗低于逾期，就会有多出的部分，假设最终达标产品是1080件。没有吃掉多出的80件就是尾单，部分有瑕疵，部分无瑕疵。

原厂加单货：大订单刚走，马上用现成的设备和工人，原料，搞一批货出来。这种货血统基本都很好，因为原料、工艺什么的全部都是现成的。

（我们家大部分的产品都属于这种类型和纯原）

贸易公司私操货：贸易公司私下跟工厂下订单操作的货。这个渠道经常会有比较多的衣服，轻奢的裙子啊衬衫啥的，因为贸易公司是有原模，原数据和原料供应商资源的，所以原料、工艺什么的都保证是原版。

原厂原料渠道货：这个最需要说的是之前出过的渠道包，就是全私下打通各级原料、工艺渠道，操作出来的货，这种货基本可以保证原版料、部分原版工艺但整体品质都是没问题的。比如之前出过的香奈儿包包。皮料五金都是原版，但不是原厂产出。

原厂跟单：原厂采购近似原版的料加工的。这个是咱们所有货里血统最差的，但是非常便宜，性价比高。怕顾客理解不了，一般标注为精仿。

对于正品而言，委托生产方除了重视主料和辅料的使用之外，对于成品在色泽甚至针脚数量上都有着严格的要求。他们在审查最终的成品时，相当严格，如果是色泽或者针脚数量等其中一项不过关，即使其他的各个细节都没问题，同样会当错残次品被打下来，最终退居成为了所谓的“原单尾货”。

而外贸原单因为是多出订单生产的一部分，所以厂家为了获取高额的利润，所以在生产监控上要求上不是很高，在辅料、色泽、走针以及针脚数量等方面上要求也较为松懈。

因此，不能因为线头或者走针问题就判断这是仿货，原单与仿货的最大区别在于版型、面料和工艺。 不管是正品也好，还是原单也好，二者血统相同，都是出于同一种设计，只不过是地位不同，内在不同。

总体而言，对于中产阶级消费群体来说，外贸原单性价比十分高的，毕竟，原单诚可贵，正品价更高，若为价格故，正品皆可抛！如对原单产品介意，请选择专柜。

问题四：原单行业发展前景如何？

对比前十年的辉煌，现在再走下坡路。

1. 品牌方监管愈加严格，所以大部分的原单都流通在微信、qq比较封闭的渠道，且不能露出品牌logo不然会面临巨额罚款。

2.  近年来，由于东南亚人工成本较低，中国成衣制造业出现了向东南亚转移的趋势，一些与服装相关的配套产业也在考虑向该地区转移。 如老挝、印度、泰国等。

这也就意味着国内的原单将会越来越少而跟单会越来越泛滥。值得一提的是，东南亚国家由于受热带气候影响服装需求量不高、民众生活水平较低、销售市场不发达等因素限制，这些国家的原单库存远远大于本国实际市场需求。

我国市场上存在着不少这些国家（老挝、柬埔寨）进口的原单（比如之前的匡威鞋子）

奢侈品其实就是贩卖“优越感”，品牌溢价超过商品的实际价值，可是事实上成本又有多少呢？包装、营销、广告却是成本的大头，可是这应该消费者承担吗？

这也是原单受到消费者亲睐的原因，可以用与产品质量相匹配的价格购买到产品，而不用为品牌溢价、广告和营销买单。

“在多年的营销职业生涯中，我一直发现有一个事实是正确的：亚洲人是全世界最容易被洗脑的。”

“从我旅行的所见所闻来看，可以说在那些经济新近崛起的地方—比如中国和俄罗斯，你会发现民众对品牌迷恋的程度最深。我认为这也是源于不安全感和对“适应”的渴望。长期以来，中国和苏联在全球经济中处于劣势，很多居民感觉世界上其他国家的人不接受或不尊重他们，所有他们通过购买品牌来过度补偿自己国家缺失的自尊，名声越大，越引人注目，越是放肆的昂贵，越好。”

但是令我开心的是，随着国家经济的发展，人们现在逐渐摆脱了消费主义和品牌价值的裹挟，国产品牌发展的越来越强，走向世界。

我希望中国原单行业逐渐衰落，因为这代表着中国人民、中国文化的自信，我们不再需要国外大牌带给我们的的安全感和尊重。