做为一名姜力代理商，你从开始代理的那一刻起，就会面临着不断地被询问：“能便宜吗？”每一个人都是社会人，在这个社会中扮演者不同的角色。起初购买我们的产品的，大多是身边的亲戚和朋友，而且，作为一名上班族，我们不是生意人，所以价格往往成了我们要面对的最尴尬的问题，我也不例外。针对这个问题，我谈一下我自己的看法：

 1.姜力是统一定价的，任何人不得私自乱价。公司的规定当然首先是利于公司的管理，同时也在为我们净化市场。你不可能一边自己拿出所谓的亲情价，闺蜜价，另一边又听了别人乱价的传闻恨得咬牙切齿。“多行不义必自毙”，一个不遵守市场规则的人，必将被市场所淘汰。     2 不要有侥幸心理。作为资深经销商，我们都交了不菲的乱价保证金。天下没有不透风的墙，一旦被公司查处，得不偿失。 

 3 一般来讲，我的产品要么正价售出，要么直接赠送。而赠送的数量，除了直系亲属以外，也着实不多。因为大多数人都这样，对于自己不花钱的东西，大多不知道珍惜，所以不好好用，效果自然不好，而这也背离了你真心为他好的初衷。我有一名代理商，做了一段时间，我在他的朋友圈里没有感受到成交的迹象，我仔细一问，他的产品大部分都送给周围的人了，他所报的想法是：“都是自己最亲近的人，他们用的好自然会帮我分享。”而事实呢？朋友都没有当回事，充其量充当了一名顾客，而不会去代理，因为他们没有看到你在这个生意上赚到钱！谁会愿意做一个不赚钱的生意呢？甚至于他送给领导的洗发水，因为级别的原因，连问都没有问过。后来我们详细地交流了方法，他才慢慢地有了大的转机。

 4 顾客如果不是正价买到的产品，当他用的好而代理姜力产品的时候，会困难重重，无法突破价格关，因为他自己买的低价产品，又如何坦然地卖给别人正价呢？我有两个做的特别快的代理，一个是我的发小，一个是我女儿的声乐老师，关系都是极好的。我当时权衡再三，是送呢？还是正价收钱？我选择了后者，结果她们用得特别好主动去代理的时候，就不用面对价格这个问题纠结了，因为她们也是这个价格拿的产品。不要因为一套洗护的钱，而去耽误了朋友去做好这个生意的机会。

 5 代理所赚到的钱是你应当获得的，你在超市里每买的任何一款产品，商家都是挣钱的。二三百块钱就拥有了一次改变发型的机会，该是多么物超所值啊！你要永远记住，姜力洗发水收益最大的，首先是你的顾客，其次才是你自己。

我是姜力总代娟子，专注姜力品牌3年多，V QSS329 欢迎交流