21世纪80后90后成为中国育儿的主力人群，物质开始变得丰富，年轻一代的消费者非常注重追求产品品质。在纸尿裤行业，一批国产纸尿裤品牌以迅雷不及掩耳之势在消费者中渗透。在外资品牌以绝对优势占领中国纸尿裤市场时，微商渠道的爆发，加快了国产纸尿裤的市场份额提升的速度。

数据显示，2019年全国1-5线城市排名前十的国产纸尿裤品牌线上销售占比达56.7%，其中微信渠道的销售比例超过一半。这里所指的微信渠道，包括微信朋友圈交易、微信商城、微信品牌小程序。对于微商的市场占比有自己的判断，“对于微商品牌的市场份额，个人认为不能简单以销售额来计算，而应该站在产品片数这个维度考虑。目前微商品牌的片数在50亿片左右，而整个中国市场的纸尿裤大约有360-400亿片，如此换算，微商大概占市场份额的12.5%-14%。”

在微商渠道表现突出的纸尿裤品牌，凯儿得乐、米菲、米兜熊、百诺恩、小萌希奥、碧芭都是其中的佼佼者。其实，时至今日，我们还给这几大品牌扣上“微商”的帽子，似乎并不恰当，很多该类型品牌也不认为自己是单纯的微商品牌。我从来不认为这种的经营模式是微商，这些知识利用当下社交的属性来进行的宣传推广品牌，目前这些国产品牌纸尿裤经营渠道除了微信，而且已覆盖电商、母婴店、商超，以及联合代理商开了几百家品牌集合店，所以我认为用社交新零售来形容这类品牌比较恰当。

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