零售期我们是一定要利用好一样工具，就是咱们公司为咱们代理商提供的试用装，因为我们自己当然知道姜力很好，很好用。但客户他没有用过，那他怎么会知道咱们姜力好用呢，所以呢，你得让他先用上。他用上了，觉得好用了，他才会购买，其实这是个很简单的逻辑，对吧？ 也许有的小伙伴会说，我也发了不少试用装。但是感觉没有什么效果呢，那我再说了，你发的不对，那当然没效果。那我告诉你怎么发，保证你成功的这个效率会比较高

我们来情景模拟一下，大家都怎么发试用装啊，一般情况下是不是这样。你好！那个我现在做微商了啊，我代理了一款影帝姜武先生的一个洗护品牌。你看这是咱们一号的洗发水和2号润发乳。我们这个产品还有百分之五十以上的生姜汁，还有当归田七何首乌等等重要成分，你体验体验啊，你看看效果怎么样，直接就给了人家，说你用用吧，怎么怎么着的，但实际上你发了很多人，你会发现，效果不是很理想。 我发试用装是这样发的，我会发给他以后，再过两三天的时间，我还会再找到他，我会经过二次的，询问和沟通，我要问他，我上次给你的那个姜力试用装你用了吗？这时候呢，你通常会得到两个回答，第一个就是用了还行，第二回答是哎呀，我忘记用了，其实你也不知道到他到底用没用，反正他一般就会这么跟你说。这个时候你也没必要再去说你买不买的事儿，你这时候需要做的，其实就是你再去给他两包试用装，你给他说，哎呀，我告诉你。姜力这款产品真的特别特别的好，尤其是二号。你看那黑色小颗粒，你别小看它，那是核桃颗粒，你多按摩按摩头皮，你洗完以后，这个头皮会呼吸的感觉真是美极了。

也许你会问，我再给他这一次的时候，他就会买了吗？我说也不一定，反正你第二次给他，他找你购买的机会，肯定比第一次要大对吧。但是我敢保证的是，他这次用的这个可能性是大大的提高了。因为刚才说过了，只有用上，知道姜力的好了。他才会找你购买，对吧，所以说你再次找到他，给他两包试用装的时候，起到效果会比第一次要大的多。 如果他还是没有找到你买，也没有找你咨询你怎么办，我告诉你，你第三次还要去找他。相差的时间两三天足够。你再找他，你说怎么样，前两次的试用装用了吗，效果如何？他这次真的一定会用的，因为我都做过很多次试验了，一般，给过他两次的时候，他真的是会用的。他会跟你讲他用的过程，这个时候你还是不要劝他买。你怎么办，你这次再送他一次，你给了他，你再次给他说姜力这个产品真的是非常好的产品，你用一两次，你可能感觉还不是很明显，但是你会越用越喜欢，越用越离不开它。你也会像我一样爱它的，拿去用啊，不够的话再找我拿啊，我免费让你用.这个时候他购买你的产品，他来找你的几率真的会变的非常非常的大。 那有的小伙伴可能会说，那如果给他这么多包了，还不找我买怎么办？我告诉你，还不来找你买的话，你再去找他，我敢给你打保票，他再看见你的时候，你什么话都不用说，他想到第一个就是姜力。那个时候在现场成交的几率更高，哎呀，你家的姜力我真的用的很不错，多少钱，给我来一套。这种成交率真的是非常非常的高的

为什么这样做呢？首先我们中国人，她是一个特别讲面子的民族啊，每个人在不断接受他人赠予的时候，他接受的将不再是物品，他接受的是人情，我曾经给我的代理小伙伴就说过，我说人情是这个世界上最不容易贬值，最容易增值的东西。 比如说你结婚的时候我给你随了五百块钱红包，那等着我结婚的时候你会随多少钱，你会还我五百吗？不会的，你至少加上一百，给我对吧？这是人情，他就是会增值的，对吧？情景模拟当中，去给人家不断的送试用装，最开始的时候是不起眼的物品，给他两包。但是他接受的次数多了，那就变成了人情了，人情是需要还的

偿还人情最简单的办法就是什么？哎呀，你看人家真的挺热情的，哎呀，姜力真的挺好用的，要不咱买一套吧，你看，这样发试用装，人家根本不讨厌你啊，反而觉得你是一个挺豪爽的人，对你很有好感，心甘情愿的掏钱买了你的产品。生姜洗头的好处，生姜可以刺激毛囊，使头皮血液循环加速，对生发有一定的作用。正如你所说那样，确实生姜切成片，在头皮上摩擦可以生发。不过这种方法刺激性较大，有些人的皮肤可能受不了，生姜水洗头温和一些。坚持一段时间，脱发症状会减轻，也会有新的头发长出来。除此之外，生姜洗头还能杀菌去油，可以有效清理头皮堆积的垃圾和油脂，洗完后感觉十分清爽。【姜力】满满的幸福感！也许你的家人正备受大头油、头屑多、脱发、掉发、斑秃、疤秃的困扰，相信姜力可以帮到您。

我是娟子，专注姜力品牌两年多，V QSS329 欢迎交流！