很多人在谈论到社交电商的时候，总会一脸鄙夷的认为社交电商就是微商，都是通过杀熟来获得利益的一种行为，不可信。殊不知他的这种想法太过偏激，没有真正认识到社交电商正确的商业模式。

　　社交电商和微商有哪些本质区别？

　　先说社交电商，社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。也就是说社交电商将社交当做一种手段，货加服务是根本，卖好货，重体验。

　　社交电商解决了供应链、仓储、物流和售前售后的保障，网红IP分享购物体验，推荐商品，而朋友之间也可以互相推荐商品，从而实现购物的在社交中的转化。现在网购用户已经向90后、00后偏移，他们更喜欢丰富、个性化、品质化的购物场景，也就是社交电商将电商中的人、货、场景，变得越来越完善。

　　社交电商是以客户为中心，强调与客户建立更强的联系，并在最大程度的开发客户的终身价值，而不只是停留在“买买买”的基础上，而且社交电商更注重回头客。例如更加的关心客户的实际需求，更加的注重与客户的互动，更加的注重用户的体验，更加的重视客户的评价等，一切以客户为中心的购物场景。

　　微商，是只要有微信的朋友都会经历的一个神奇的组织，他们每天都在发朋友圈，不遗余力的展示产品的各种优势，通过一级一级的购买获利，据不完全统计，有90%的商品，都消耗在了自己人手里，而没有到用户手上。微商存在价格高、囤货、动销差等缺点，通过金字塔拉人头的方式来售卖产品，更多是通过杀熟的方式，来实现产品的消耗。这样的微商，人们脑海里第一印象就是传销。

　　其实微商也存在很多的误导，很多本来是正经生意，看起来却像传销，绝大多数微商从业者并不坏，却被教授不靠谱的方式去运营。只看到代理模式，让微商上层人员（企业、团队领导）急功近利、饮鸩止渴，就很容易演变成真正的传销。

　　其实，微商和社交电商也有紧密的联系，大家都是以社交为前提，通过社交来实现人、货、场景的生态链。当然，不管怎么样，我们做生意还是要学会变通，适应变化外，更重要的是掌握一套系统化的思维和方法。如果没有这个前提，就算有再多的渠道，再多的玩法，都会被玩废。

　　不管模式有多么强大，最终都要回归到产品本身。只有产品足够好，取得客户足够的信赖，提升客户足够高的幸福感，那你就是一个好的生意人。