KOUEMGI空味店铺的运营负责人黄哥，2019年加入淘宝男装。店铺团队目前有30人左右，其中10人左右的外拍内容团队，在抖音、快手、小红书等平台运营了10来个不同的穿搭博主账号，但把赚钱的任务都放在了淘宝。

这家店刚开始主要靠对潮牌的嗅觉来从工厂选品，并签约独家拿货，但是随着竞争压力越来越大，利润却一直上不来。店铺几个合伙人一合计，便开始着手转型做原创日系户外“工装”。

“之前我们可能毛利润是40%，减去推广10%-17%，再算上退货率，其实是已经接近快没钱赚。到后面转型为自己（做原创）的时候，我们的毛利润率就可以达到55%。”

什么是日系户外工装？就是你日常看到街上男女生都穿着的，松松垮垮的卫衣和裤子，裤子上往往有大口袋，配以帽子和搭配鞋袜。因为这种风格显得慵懒又不显身材，日常通勤且休闲百搭，这两年受到了年轻人的追捧和喜欢。

那么，男装行业除了日系工装风，还有哪些风口？千牛君邀请淘宝男装小二奈思，给大家盘点了秋冬季好卖的风格趋势，正在做、或者想做男装生意的商家，可以重点参考！

日系、日系复古、city boy（城市男孩）、户外露营、新式复古等细分风格增长较好；

小众朋克摇滚、街头嘻哈、设计师秀场高定、废土风等先锋风格待挖掘；

简约类型是大盘主力，保持稳定增长。

【男装类目重在拉新，而拉新关键在于主图营造户外场景，所见即所得】

黄哥推算，男装类目的流量，比女装少50%，甚至相关的关键词数量都要少。

这是因为男性买衣服不爱逛，需求量不多，所以流量少；但也意味着决策链路短，消费者不会仔细各种研究，货比三家再买。所以第一眼被吸引就显得格外重要，黄哥在从进货转型到原创的同时，商品的主图拍摄也从棚拍转型成了户外拍摄，一次性拍好主图和短视频。

“刚开始我们在广州外拍，淘宝抖音快手的数据都反馈较好。同行开始参考我们的场景进行外拍。对于我们来说，用户新鲜感消失，曝光就会变差，所以我们就会选择到更远的新疆、西藏、云南去，甚至会配上无人机，去拍行业内目前没有做的东西。”

在做好淘宝商品头图外拍保证点击转化率的基础上，店铺通过在小红书、抖音、快手等平台用不同的自运营穿搭账号种草，让用户感受到自己也能这么穿，再通过账号简介、评论区、小黄车把流量全部转化到淘宝。

黄哥介绍，站外内容种草的爆发力大、偶然性较强、生命周期短，而且即使点进淘宝看过的用户大多也都没有立即下单。站内流量的稳定性和可持续性更好，配合做运营动作还有机会把从站外而来“看过的用户”实现真正转化。

【站内直通车、超级推荐、极速推组合使用，精准投放加速站内拔草】

通过直通车、超级推荐、极速推组合使用，店铺在搜索和猜你喜欢都做了精准投放，精致的头图加速了潜客的拔草。今年7月，店铺作为iFashion标签商家，还加入了淘新星计划，通过3轮打榜，逐渐摸清玩法、成为综合实力排名前30%。黄哥最终拿到了2张2999元万相台流量券。

“打榜赛考核包括店铺日常的成交金额、连带率、上新、素材完成率、推广、引流、老客户的拉新、老客户的成交等指标，其实也是在给我们经营建议。拿到流量券之后，我们尝试使用了万相台的货品加速、拉新快、预热蓄水功能，比较适合服饰类商家。”

那么在男装类目的具体玩法又是哪些呢，我们再次请出淘宝男装小二奈思和大家详细讲讲：

淘新星计划男装类目玩法：

中腰部卖家：每月两次打榜赛，完成打榜任务累计总分TOP30可获得2999元万相台（AI智投）流量券。

KA卖家：小二定向邀约

淘宝男装小二奈思介绍，行业每个月进行两次的打榜赛任务，首先只要是iFashion卖家都能参与进来。然后其次卖家通过完成任务得分，然后累计总分在Top30的卖家即可胜出。胜出就能得到流量券，然后这个券是无门槛的。每个月有两期，商家最多能拿到近6000元的免费流量券，相当于直接省出了利润。