购买的前提是什么？是消费。
有人说，购物是是一种精神消费，一定要得到了很满意的那个点，你才会善罢甘休！否则，我们会花更多的钱去弥补这种空缺。
我们会用消费来满足自己的需要，但并不是随便的一件东西都可以让我们心甘情愿地掏钱。
想要成交他们，那么，就需要你先了解他们的消费习惯。
先给大家普及一下什么是消费习惯：
指消费主体在长期的消费中，形成了某种定型化的消费行为模式。并且消费者出于某种需要、动机、情感、经验或爱好等原因，从而习惯性喜欢购买某品牌。
消费习惯不是一下子就能形成的，它会在我们的长期生活中慢慢累积形成，并且会影响我们的消费行为。
首先，我们就要梳理自己的目标人群，即消费人群。
做微商的我们都有自己的产品，一款或多款产品，有的同品牌的，有的可能是多品牌的，那么，就要按照产品的属性去明确消费人群了。
目标人群可分为三类
①直接目标人群：即购买产品和使用产品是同一个人；
②二级目标人群：即是使用产品的人，但不是消费人群，如给父母买保健品的人群；
③间接目标人群：即对直接目标人群的知识、信念、行为有影响的人，就像闺蜜相互种草一样。
根据自己的产品属性找出相应的目标人群，打上标签，可以按照意向程度大小打上不同的标签。并且有多款不同产品的微商，也要梳理每款产品的目标人群。
细分化梳理自己的目标人群，可以筛选出有意向的客户。
接下来，可以先总结出目标人群都有哪些特征，年龄阶段、爱好兴趣、购买方式、行为习惯、价格范围等等。
在沟通过程中和查看朋友圈找出他们的共同点。
根据与顾客的聊天记录，找出他们问得最多的问题、疑虑主要表现在哪几方面、需求主要表现在哪几个方面、想解决的问题有哪些……
总结出来的要点越细致，那么你就会越了解他们的购买行为，得出他们的消费习惯，有助于我们销售的时候，能够抓住他们的痛点，找出真正的需求。
相信完成这2个阶段的筛选，你会对自己产品的消费人群非常的了解，并且在交流的时候，往往能掌握主导权，快速按照成交的思路成交他们。
只有了解消费者，我们才能准确抓住他们的消费心理，找出真正的需求，那是他们消费的前提。
所以说，要想成交客户，有些工作是不能偷懒，比如筛选目标人群。我们要了解客户的时候，其实，就是在筛选出潜在的客户。
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