下图是项目运营的整体规划思路，关于下图的几点说明：
1. 电商运营是系统性的、有规划、有目标的整体工作，所以要全盘考虑；
2. 各部分工作之间是有联系，是相互影响的；
3. 把握好工作进度，节奏，目标。
项目运营规划共分三部分，产品定位、推广运营、渠道平台建设。
一、产品定位
产品定位决定了推广方向和受众群体。
产品定位贯穿于产品的卖点诉求、介绍、包装设计、详情页面设计等一系列过程，目的是提升产品价值、保证消费者接收到的产品信息一致，使推广后关注的粉丝精准。
以xx品牌乳液产品为例，可以分成几个定位清晰的主打文案
举例如下：
1. 舒缓修复敏感肌肤，用xx品牌
2. xx品牌，皮肤治疗期的完美伴侣
3. 皮肤有烦恼，快用xx品牌
以一个产品为点，主打这一细分领域，获取用户。
方法就是：以点带线（单品带动一个体系），连线成面（数个体系带动一个品牌）
思路就是：产品定位（获取的客户群体） + 品牌故事（情感诉求）
品牌故事，以药妆来源为切入点（无限放大xxx因子的难得可贵、有效、因子的作用），引入故事，获取品牌共鸣。
二、渠道建设
渠道平台建设，最终的目的要搭建自有的app和商城网站。
但是在现阶段，没有粉丝没有用户的情况下，直接搭建自有平台有两个缺点。
1.投入过高，单单搭建平台费用就超过10万；
2.搭建周期长，2-4个月。
同时后期修改维护、推广，也需要不少的费用。
根据现实情况，可以分两步走。
第一步，借第三方平台使用，推广产品、宣传品牌、聚集粉丝，转化成交；
第二步，在产品被市场接受，团队稳定后，推出自有app和商城网站。
选择第三方平台有两个方向，一个是微信公众号上的微信商城，一个是电商平台。
微信商城的搭建工作是一次性工作，后期改动不大，推广运营是长期性的工作，所以工作重点要放到推广运营上。
微信商城的逻辑关系如下
自有微商城包含如下作用
功能：商品展示、支付、会员、积分；
目的：承接流量，转化成交；
核心：提供内容（解决信任问题）
多种玩法（激活流量转化下单）
关于微信商城的2点重要说明：
1. 流量承接 用内容承接流量，没有内容就没有吸引流量的点。
2. 互动分享 通过互动分享活动，如试用晒单、砍价、拼团，引导粉丝尝试性体验购买，达到转化的目的，把购物娱乐化、社交化。
核心功能会员的说明：
为了玩转后期的社交分销、裂变模式，会员功能也是分步骤、分阶段进行。
玩法设定如下（草稿制度）：
第一阶段（加入会员阶段）：
加入会员一年299元
1. 得xx品牌沐浴露、洗发水、润肤露三件套大礼包；
2. 每月得xx品牌蚕丝面膜5片+店铺优惠券20元，连续12个月；
3. 邀请好友开通年卡会员。
邀请1位，得100元红包（现金红包或者店铺无门槛购物红包）；
邀请3位，得300元红包+价值598元芳香养颜精油套装；
邀请6位，得600元红包+精油套装+慕斯+三件套大礼包
第二阶段（裂变阶段）：
会员达到50-100人，即可发私信，招募分销裂变。
线上，送独立分销商城，销售出的产品6折一件代发，提供试用小样，年终销售额达到xx元，返利xx元，返利分级制定。
线下，拿货1000元，6折。拿货2000元，4折。提供试用小样xx件，支持一件代发。年终销售额达到xx元，返利xx元，返利分级制定。
三、推广运营
推广运营的主要内容如下图
推广运营内容分了三方面：
自媒体、购物分享平台、宣传素材背书
他们之间的关系是这样的：
微信订阅号的内容，分发到各个自媒体平台，各个自媒体平台的读者，引流到微信订阅号。
微信订阅号的粉丝，通过微信订阅号的互动分享活动，引导到服务号（微信商城）成交。
购物分享平台主要是引流。
宣传素材背书，是为了塑造产品价值，产品价值决定产品竞争力，产品有竞争力，对应的产品粉丝精准，容易产生转化。
四、电商平台
电商平台现在主流的是天猫和京东，美妆类更适合天猫入驻。
入驻天猫平台的目的是获取平台用户，收集数据，然后全部导流到自有平台。
关系逻辑如下图
鉴于目前现状，公司全部产品横跨四个类目，化妆品（xx品牌）、居家日用（洁牙慕斯）、食品酒水（酒、茶叶）、医疗器械（弹力袜）。
根据现有实际情况，可以等微信商城上线试运营后，经过市场初步反馈后，再上电商平台。
五、工作内容、费用、节奏
工作内容：
1.订阅号开通（时间3-5个工作日，费用实名认证300元）
2.微信支付商户号开通（服务号）（时间3-5个工作日）
3.微信商城：凡科微商城/有赞微商城（30个工作日，包含组织搭建、、布局排版、上架产品、功能测试）
商城装修+页面设计（已经定型的化妆品，日化产品，在商城搭建的工作日内完成，后续产品陆续上架）
商城的选择：
凡科商城
有赞商城
优缺点对比
根据实际情况和实用性，选择凡科商城旗舰版，2998元/年。买二送二，5996元/4年
4.自媒体平台
申请微博、今日头条、搜狐、豆瓣等自媒体平台账号（至少6个，时间6-10个工作日）
分发内容：主要围绕产品、品牌、xxx因子、营销活动推广聚粉。（长期性工作）
工作节奏：
第一阶段 商城搭建 （30个工作日左右，5个工作日搭建成型可以预览，5个工作日功能完善，5个工作日排版版面确定，5个工作日上架产品，5个工作日测试功能）
第二阶段 自媒体推广（账号注册完善后，持续性工作，每天发文检测浏览量、访客量）
第三阶段 营销活动转化（持续性工作，每月至少两次主题营销活动）
然后第二第三阶段的工作循环操作即可，遇到问题优化即可。
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